Współczesne czasy oraz rozwój technologii otwierają przed przedsiębiorcami wiele nowych drzwi. Należy do nich między innymi wciąż rozwijający się i poszerzający swoje granice rynek e-commerce. Sprzedaż produktów i usług ma aktualnie miejsce nie tylko w świecie rzeczywistym, ale i wirtualnym. Aby jednak skutecznie sprzedawać w internecie swoje produkty i usługi, trzeba najpierw wiedzieć, w jaki sposób je zaprezentować i wypromować. Najważniejszym elementem transakcji staje się efektywne pozyskanie konsumentów. Jak tego dokonać w praktyczny sposób oraz jakie są metody promocji online?
Działalność w sieci jako sposób na zarobek w XXI wieku
Działalność w sieci pozwala na rozwój marki, a także powiększenie grona klientów. Ten sposób na biznes cechuje się wieloma zaletami. Należą do nich między innymi: dotarcie do potencjalnych konsumentów, z którymi w tradycyjnym modelu sprzedaży nie miałoby się możliwości kontaktu, a także niskie koszty działalności oraz wygoda prowadzenia biznesu z każdego zakątka planety.
Najważniejszym i właściwie jedynym liczącym się wymogiem do działania w sieci jest posiadanie dostępu do internetu. W związku z tym wielu przedsiębiorców podejmuje decyzje o ekspansji swojej firmy do świata online lub przeniesienia całkowitego swoich działań. Również ci, którzy dopiero myślą o założeniu własnej działalności gospodarczej i sprzedaży swoich produktów nie lekceważą potęgi internetu. Ze względu na obecność wielu osób parających się tego typu zarobkiem, a co za tym idzie – wieloma produktami dostępnymi na sprzedaż, potrzebne jest efektywne zareklamowanie zarówno siebie, jak i swojego produktu czy usługi.
Promowanie produktu – jak się za to zabrać?
Zanim przejdzie się do wyboru metody promocji produktu, powinno się przeanalizować kilka istotnych elementów, bez których długotrwała działalność w sieci nie będzie intratna.
Po pierwsze, należy określić konkretną grupę docelową. Trzeba przy tym odpowiedzieć sobie na pytanie: do kogo kierowany jest mój produkt? Kto zyska na jego kupnie? Poszczególni odbiorcy reagują w odmienny, różniący się od siebie sposób na dany typ reklamy. Do młodego pokolenia trafią przykładowo odniesienia popkulturowe, gdyż to leży w kręgu zainteresowań większości z nich. Osoby w wieku średnim lub podeszłym mogłyby nie zrozumieć lub nie zaaprobować danej metody promocji. Wszystko zależy zatem od dopasowania pod konkretny wiek, płeć, czasem nawet zawód czy hobby.
Po drugie, należy ustalić budżet, jaki jest się gotowym przeznaczyć na daną formę reklamy. Kwestia finansów jest bardzo ważna w kontekście działalności, nawet tej internetowej.
Równie istotne jest ustalenie, gdzie produkt ma być promowany. Czy jest to dana platforma społecznościowa np. Facebook lub Instagram? A może specjalnie zaprojektowana witryna internetowa z funkcją sklepu? Możliwe jest też połączenie obu tych metod. Ważna jest dywersyfikacja oraz jasność przekazu. Od wybranej grupy docelowej zależy również, w jakim miejscu produkt będzie najskuteczniej promowany.
Kiedy te elementy zostaną już przemyślane i rozplanowane, można się zabrać na główny punkt, czyli dobór sposobu na reklamę swojego produktu.
Sposoby na skuteczną reklamę online
Metod skutecznego promowania swoich produktów w internecie jest wiele. To, którą ścieżkę się wybierze, zależy od indywidualnych potrzeb przedsiębiorcy. Należy też pamiętać o tym, jak ważna jest sama koncepcja reklamy, ustalana już na początku. Z założenia dobra reklama to taka, która dociera do idealnego odbiorcy, który dokonuje zakupu. Jak zareklamować produkt, aby był jak najbardziej popularny i dotarł do odpowiednich osób?
Reklamy Google Ads
Nie da się ukryć, że wyszukiwarka Google jest jedną z najpopularniejszych na świecie. W Polsce korzysta z niej około 95% użytkowników internetu, co czyni z niej doskonałe miejsce na reklamowanie swojego produktu. Reklamy Google są płatne, jednak dzięki potężnemu algorytmowi, generującemu i analizującemu mnóstwo danych o osobach korzystających z wyszukiwarki, mogą one trafić do sprecyzowanego odbiorcy. Aby potencjalni konsumenci zakupili dany produkt, najpierw muszą się o nim dowiedzieć. Google Ads pozwala na zwiększenie widoczności w sieci poprzez wyższe usytuowanie wybranej strony w wynikach wyszukiwania.
Social Media
Obecność na portalach społecznościowych pozwala na stworzenie zaangażowanej społeczności, która stanowi zarazem grupę konsumencką. Założenie profilu działalności np. na Facebooku to nie tylko możliwość pokazywania się odbiorcom poprzez Facebook Ads. Owszem, są one niezwykle skutecznym narzędziem, jednak social media mają o wiele większy potencjał. Wrzucając regularnie ciekawe dla użytkownika posty, zyskuje się nie tylko popularność i widoczność, ale i lojalność swojej społeczności.
Influencer marketing
Dobrą formą promocji jest zlecenie zareklamowania swojego produktu znanym influenerom z gotową grupą odbiorczą. Najlepiej, aby wpisywał się on tematycznie w charakter sprzedawanych produktów. Nie musi mieć nawet miliona obserwujących. Czasem to mała, acz lojalna grupka, wpisująca się w daną niszę np. lifestyle, dietetyka, szydełkowanie staje się najlepszym targetem dla promowanego produktu, co czyni ją idealnym sposobem na promowanie produktu.
